كيفية الحصول على المزيد من العملاء – القطب المتوسط

-الحصول-على-المزيد-من-العملاء-القطب-المتوسط.jpg


التسويق للمحاسبين يمكن أن تكون مهمة بسيطة إذا قمت بإعداد استراتيجية تسويق داخلي. تتمثل خطوات القيام بذلك في بناء موقع الويب الخاص بك بالمعلومات المفيدة التي يبحث عنها عملاؤك المحتملون وفصل نفسك عن منافسيك.

هدفك هو بناء موقع الويب الخاص بك وإضافة بعض المعلومات المفيدة التي من شأنها زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك.

قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني وكلما حصلت على المزيد من حركة المرور إلى موقعك ، سيكون لديك المزيد من عمليات تسجيل البريد الإلكتروني. بمجرد تسجيل هؤلاء الأشخاص في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، يمكنك الاستمرار في التواصل معهم بانتظام بشأن عملك.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تتواصل معهم في قائمة بريدك الإلكتروني ، زاد احتمال وجودهم أن يصبحوا عملاء لشركتك المحاسبية.

دعونا نلقي نظرة على كل من هذه العناصر بمزيد من التفصيل.

ابدأ بموقع احترافي المظهر

أذا أردت التسويق للمحاسبة الخاصة بك للعمل ، عليك أن تبدأ بموقع ويب سهل التنقل فيه مصمم خصيصًا لصناعة المحاسبة.

لا تتعثر في هذه المرحلة وتعتقد أنه يتعين عليك إنفاق آلاف الدولارات على موقع ويب مخصص. بدلاً من ذلك ، قم بإعداد موقع رائع المظهر بسرعة باستخدام WordPress كنظام أساسي على الويب.

عند استخدام WordPress ، يمكنك ذلك قم بتحديث الموقع بنفسك دون الحاجة إلى المرور بمطور في كل مرة تريد تغيير موقعك.

بعد إعداد موقع الويب الخاص بك ، اختر سمة تبدو احترافية. بنينا موضوع المحاسبة خاصة للمحاسبين للمساعدة في عرض ما يمكنك القيام به لعملائك.

لتسهيل العملية برمتها ، عند شراء موضوع المحاسبة ، يمكنك الحصول عليه إعداد موقع WordPress مجاني، مما يوفر لك المزيد من الوقت للتركيز على كسب المزيد من العملاء شركة المحاسبة الخاصة بك.

اكتب بانتظام عن شركة المحاسبة الخاصة بك

قم بالتدوين بانتظام حول مجال عملك ولا تقلق إذا كنت تشعر أنه ليس لديك ما تقوله. استخدم لك أسئلة مكررة يتم سؤال عملائك وإرسالهم بانتظام.

عند الكتابة ، لا تصمت على إجابتك. أنت خبير وتعرف كل هذه المعلومات ، لكن الشخص الذي يبحث عن خدماتك لا يعرف شيئًا. حقًا قسّم المعلومات إلى منشورات مفصلة وغنية بالمعلومات.

المشاركات الأطول تحتل مرتبة أعلى أيضًا على Google.

محتوى عدد الكلمات

قبل بضع سنوات ، ربما تكون كتابة مقالات قصيرة من 250-600 كلمة قد ابتعدت عنك ، لكنك الآن تريد أن تستهدف المزيد من الكلمات و مقالات أكثر تفصيلا من شأنها أن تفيد القراء.

بعد كتابة منشورات متعمقة حول الأسئلة الأكثر شيوعًا ، تصفح مواقع المحاسبة الأخرى.

ما الذي تكتب عنه شركات المحاسبة الأخرى وكم عدد الإجراءات الاجتماعية التي تلقتها هذه المقالات؟ هل كان موضوعًا شائعًا جذب القراء؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل يمكنك اكتب مقال أفضل بمزيد من المعلومات أو أفضل دراسات الحالة؟

تغيير أنواع المقالات

أفكار لمشاركات المدونة

إذا شعرت أنك تدخل في روتين وكل صيام هو نفسه ، ابحث عن طرق لتغيير أنواع المنشورات.

انهم هنا 50 فكرة لمنشورات المدونة لتحديث المواضيع الخاصة بك وجاذبة للزائرين.

صمم مقالاتك باستخدام عناوين وصفية وفقرات قصيرة وصور تساعد القارئ على استيعاب المعلومات.

لقد غير الويب الطريقة التي نقرأ بها. معظم يقوم زوار الموقع بفحص المقالة لذلك تحتاج إلى فصل الموضوعات لتوجيه أعينهم إلى الأجزاء المهمة التي تكتب عنها.

أنشئ عنوانًا جذابًا

عندما تبدأ في كتابة المقالات لأول مرة ، سوف تميل إلى ابتكار عنوان مضحك. ولكن إذا كان القراء لا يعرفون ما الذي تتحدث عنه في العنوان الخاص بك ، فمن المحتمل ألا ينقروا عليه لقراءته.

يجب أن تمتلك عنوان ملفت للنظر لإعلام القراء بموضوع مقالتك وتشجيعهم على النقر فوق موقعك.

أضف صورًا إلى كل منشور

التروس والصورة المكبرة

كسر كل النص بالصور. لا تقلق إذا لم يكن لديك أي مهارات في التصميم. هناك العديد من مواقع الصور المخزنة حيث يمكنك العثور على صور مجانية لإضافتها إلى موقع الويب الخاص بك.

إذا كنت تريد إنشاء صورك الخاصة ، استخدام خدمة مثل كانفا لإنشاء صورك الخاصة لجميع منشوراتك ، ابحث عن أشكال مختلفة وقم بوضع فكرتك في الصور ، وربط بصريًا بقرائك.

هل تعتقد أنه عمل كثير وتتساءل عما إذا كان الأمر يستحق ذلك؟

انشاء موقع الكتروني لشركة محاسبة سيستغرق بعض الوقت ، لكن العديد من الشركات الصغيرة التي استغرقت وقتًا لإنشاء خطة التسويق الداخلي هذه قد استفادت من انخفاض تكاليف الإعلان وتقليل دورات المبيعات ولديها عملاء ليسوا حساسين للسعر.

فقط خذ قصة ماركوس شيريدان. هو بدأ الكتابة عن عمله في مجال تجميع الألياف الزجاجية كل الأشياء وقلبت تجارته في ذروة أزمة الإسكان 2008-2009.

مع زيادة عدد المقالات القيمة على موقعه ، تمكن من تغيير عملية البيع الخاصة به وانتقل من الذهاب إلى منزل كل مالك على أمل إجراء عملية بيع إلى إرسال معلومات قيمة لهم أولاً ، والتأكد من قراءتها.

لم يلتق بهم حتى قرأ كل معلوماته. وارتفع سعر إغلاقها. كما أنه خفض ميزانيته التسويقية السنوية. بدلاً من إنفاق 250 ألف دولار لكسب 4 ملايين دولار في تسويق المحتوى ، فهم كذلك أنفقت 18000 دولار لكسب 5 ملايين دولار.

جمع رسائل البريد الإلكتروني على موقع الويب الخاص بك

لماذا تحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني لبناء علامتك التجارية الشخصية

هدفك الأول ل تسويق موقع المحاسبة الخاص بك هو زيادة حركة المرور. هدفك التالي هو جمع عناوين البريد الإلكتروني.

لماذا ا؟

لقد قضيت للتو كل هذا الوقت في إنشاء هذه المقالات الرائعة لجذب حركة المرور. هل نظرت إلى الإحصائيات الخاصة بك لمعرفة عدد الزوار العائدين؟ في المتوسط ​​، إرجاع أقل من 20٪.

أنت بحاجة إلى وسيلة ابق على اتصال مع الضيوف حتى يصبحوا عميلك.

من أول الأشياء التي تريد القيام بها مع موقعك هي إضافة استمارة التسجيل عبر البريد الإلكتروني بالإضافة إلى. لن يكون لديك عدد كبير جدًا من عمليات التسجيل في البداية نظرًا لعدم وجود أي حركة مرور ، ولكن قم بتسجيلها في وقت مبكر.

بعد ذلك ، عندما يتم نشر مقالاتك ومشاركتها ، ستزداد حركة المرور الخاصة بك وستزداد قائمة بريدك الإلكتروني.

للقيام بذلك ، قم بالتسجيل في خدمة بريد إلكتروني مثل SendinBlue ، وهي بديل رخيص لـ MailChimp. خدمتهم الأولى مجانية لأول 2000 رسالة بريد إلكتروني في قائمتك البريدية.

أضف نموذج بريد إلكتروني للقبض على العملاء المحتملين

OptinMonster

لزيادة معدل التحويل لعمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني ، أضف خدمة التقاط البريد الإلكتروني إلى موقع الويب الخاص بك. استخدم خدمة مثل OptinMonster التي أثبتت نجاحها زيادة تسجيل البريد الإلكتروني على مواقع الويب بنسبة تزيد عن 600٪.

بو إضافة OptinMonster إلى موقع الويب الخاص بك، قم بإنشاء تقرير أو دراسة حالة ، وهو شيء يهتم زوار موقعك بقراءته ، وقم بتحويله إلى ملف PDF وإعطائه عنوان بريد إلكتروني.

حتى أفضل تنظيم ندوة عبر الإنترنت حيث يستخدم الزوار OptinMonster للتسجيل في حدث مباشر عبر الإنترنت تستضيفه.

أثناء الندوة عبر الويب ، ناقش المعلومات المحاسبية المهمة لمنطقتك وأضف وقتًا إضافيًا بعد الندوة للإجابة على الأسئلة الفردية. ثم استخدم قائمة البريد الإلكتروني للاتصال بالحضور.

قم بإنشاء سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني

لا يكفي مجرد التنزيل قائمة البريد الإلكتروني جارية. يجب عليك أن ابق على اتصال مع المشتركين في قناتك. قد لا يكونوا مستعدين لخدماتك ، ولكن إذا قدمت معلومات مفيدة في صندوق الوارد الخاص بهم ، فستبقى المحاسب الأول الذي يتصلون به عندما يكونون مستعدين لهذه الخطوة.

في سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني ، اكتب الخطوات التي يتخذها العملاء عند اختيار شركة محاسبة لتوظيفها.

هل هناك سلسلة من الأسئلة يطرحونها أولاً؟ هل لديهم تحفظات أو مخاوف بشأن تعيين محاسب يمكنك الكتابة عنه.

خذ هذه المعلومات و إنشاء 5-7 رسائل بريد إلكتروني التي ترسلها إلى أي شخص يقوم بالتسجيل على موقعك.

تعامل معها كقمع مبيعات يبدأ هذا بمعلومات عامة حول سبب حاجتهم إلى محاسب وينتهي بتفاصيل لماذا يحتاجون إلى اختيارك كمحاسب.

في الجزء السفلي من كل بريد إلكتروني ، دعوة للعمل أو سبب لتوظيفك. في الرسالة الإلكترونية الأخيرة في سلسلة ، اجعل هذا البريد الإلكتروني عبارة عن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو اجعلهم يتصلون بك أو وظفك. هدفك هو الحصول على عميل جديد.

ذات صلة: أفضل منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

كم من الوقت قبل أن أرى النتائج؟

كم من الوقت قبل أن أرى النتائج

نفهم أن مثل هذا النظام استراتيجية طويلة المدى. تختلف كل صناعة عن الأخرى ، لكن خطط أن تستغرق الكتابة المتسقة 4-6 أشهر لبدء إظهار النتائج حقًا.

عندما تكتب محتوى قيمًا وتشاركه مع المجموعات المحلية ، قد تكون نتائجك أسرع. سترى بالتأكيد حركة المرور القادمة من مقالاتك على أنها بسرعة من أسبوع إلى أربعة أسابيع.

ومع ذلك ، فإن هذه الاستراتيجية هي المكان الذي تكتسب فيه الزخم مع تقدمك. ستبدأ حركة المرور في التدفق ، ولكن مع البحث عن مقالاتك بواسطة محركات البحث مثل Google وتزايد بريدك الإلكتروني ، ستبدأ في رؤية تأثير كرة الثلج التي ستجلب لك عملاء محتملين جدد كل أسبوع ، وهذا مختلف تمامًا من الإعلانات البحتة.

اقتراح

بناء موقع على شبكة الإنترنت هو عنصر أساسي في موقعك خطة تسويق شركة المحاسبة وإذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يكون ذا فائدة كبيرة لأهداف عملك على المدى الطويل.

اقض بعض الوقت في تثقيف الزوار لأنهم يبحثون عن خدماتك وكن متسقًا في إنشاء محتوى عالي الجودة لموقعك.

ما هي التقنيات الأخرى التي أثبتت نجاحها في جذب عملاء جدد إلى شركة المحاسبة الخاصة بك؟



scroll to top